大而混乱 电动工具需联手电机迈向中高端

公海赌船710

2018-03-29 14:29:48

  

  东昌电机(深圳)有限公司王如总监表示:“目前公司的电动工具销售渠道主要是外出口,电动工具虽然不是公司最核心的产品,但目前一年的业绩销量大概有三千万左右,处于行业中的中上水平。

  中国电动工具不仅在国际中占有重大份额,国内市场地位也不容小觑。

  2017年市场调研数据显示,我国已成为全球最大的电动工具生产国、消费国、出口国,且保持着30%的增长速度。电动工具产品产量与销量增长的同时企业数量也在增长。在2013-2015年的制造业企业数据报表中,记者发现,近年来国内从事电动工具制造的企业数量在翻倍增长,且保持着25%的增长速度,到2017年增长速度已达到30%。

  

  (数据统计:中国产业网)

  除了新生的电动工具企业,不少电机企业也投入到电动工具市场中,像东昌电机、蓝海华腾、万安科技、国亮电机、恒驱电机等知名电机企业在电动工具上的投入少则四五年,多达七年之久。

  王如告诉记者:“公司在电动工具方面的投入已有六年的时间,目前仍属于探索阶段,我们是看好电动工具这个市场,所以一直坚持着,想走品牌化的道路。”

  不管是国内还是国外,电动工具市场庞大、应用领域广泛、消费需求旺盛,备受全球关注,在未来发展中必然会迎来更大、更快、更强的市场空间。且多家企业相关负责人表示,电动工具在未来有望做成快消产品。

  外热内冷

  尽管市场庞大,电动工具的发展空间被普遍看好。但是经过调查,大比特记者发现,目前国内外市场出现了严重的“外热内冷”失调现象。

  据前瞻产业研究所对2017年电动工具数据调查报告分析显示,目前国内生产的电动工具产品的出口率高达85%以上,出口量居世界首位,是居第二位的德国的两倍。

  深圳恒驱电动总经理张宸华:“目前该公司55%的业务都在国外,因为与国内相比较,国外的需求比较大。”

  国内企业对外贸这块的重视程度已经远超国内市场,不少企业还成立了专门的外贸部门,借着每年的广州会平台,扩大与国际之间的交流。深圳市鑫宝达电机有限公司销售代表曾威向大比特记者透露,外贸一直是该公司的主要业务范围,公司的外贸部门重点在加强与俄罗斯、土耳其、美国、瑞典等欧美国家的合作。

  相较于火热的海外市场,中国市场显得格外平静。不少企业表示,国内市场一直在关注中,但考虑到目前我国电动工具的普及率跟使用率偏低,所以不敢投入太多。

  东莞市深鹏电子有限公司总经理陈祖意说:“在国外,特别是欧美国家,基本每个家庭都有2-3套的电动工具,而我们国家基本很少有人使用,电动产品的普及率太低,对目前市场来说,过多投入对企业来说是一种风险。不过可以相信的是,国内市场是一个待开发的蓝海市场。”

  可见,在电动工具行业,我国依旧面临着“外热内冷”的市场问题。国际市场就像是一个大蛋糕,先找到切入点的企业走在前端,占得先机,获取最大利益,追随其后的众多中小企业也迫切想要分到一块蛋糕,但是当越来越多的企业把目光投向一个地方,这块市场大蛋糕也有被侵蚀一空的时候。

  海外需求激增,消费基数大,市场渐渐趋向饱和,而我国还处于高速发展中,虽说目前国内的自动化发展程度比较低,电机工具的使用率与普及率也比较低。但随着“十三五”期间,中国电动工具行业相关配套政策的逐步完善,内需市场有望继续扩张。

  与此同时,国内电动工具市场的竞争形势也将更为激烈,部分技术领先、优势突出的区域龙头将通过兼并整合,做大做强,成长为全国、甚至全球范围内的领军企业。总之这是一块不断被看好的“蓝海”市场,具有开发挖掘的价值。

  面临重大挑战

  电动工具市场庞大,大家一致认可它的发展前景,但不能忽略的是,我国的电动工具行业正面临一个普遍存在但棘手难攻的现实问题。电动工具出口企业为了赢得市场和消费者,争相打起价格战,实行低价竞销,导致不少优质企业倒闭。

  在2015年的企业类型划分统计中,国内电动工具企业(包括外资企业)生产的产品占国内市场的90%,其中跨国公司在华投资的企业占据明显的优势,排名前五的内资企业年销售额综合仅为国内市场的五分之一。时至今年,经过市场的新一轮洗牌,一些缺乏创新能力和技术能力的企业被市场淘汰,内资企业之间的竞争变得愈加激烈。

  成本压缩、打压市场的同时伴随着技术水平有限、质量下降等问题,在今年的电动产品质量检测结果中,电动工具的不合格率接近30%。

  不少专家认为,企业应当提高研发生产成本,提升产品质量,但有60%的企业均表示,价格上涨会造成客户流失。某企业负责人告诉记者,“如果电动产品的价格提高个10%,那么销量至少会减少50%,这对企业来说风险太大。”

  针对电机工具市场出现的问题,多数企业持乐观态度,认为这是市场发展的必经之路,低迷期是短暂的,只要企业有实力、有技术、有品牌就能在市场中生存下来。

  王如告诉大比特记者:“低价竞销是市场发展过程中的一个普遍现象,每一个行业都会出现这种问题。因为目前中国发展中的企业都处于一个无序的竞争阶段,发展中的公司为了去积累基金,省下成本,只能靠超低价竞争。但企业如果想要寻求更稳定的发展,打价格战不是长久之计。”

  尽管质量问题跟低价竞销是社会各行业间的普遍现象,但市场对电动工具企业的要求越来越高,一方面质量品牌得过硬,另一方面还得兼顾市场,如果产品价格定位太低,利润压缩过于厉害,会出现系列无法控制的问题。

  行业无领头羊 品牌缺失是祸端

  低价竞销是影响市场不良发展原因之一,因为在面对来自同行的竞争压力,一般企业都会选择把竞争优势建立在价格上,通过压缩生产成本,以低廉的价格扩大销售,维持短期发展。

  所以当市场出现问题时,很多的人会将原因归咎于企业之

  间的恶性竞争,但大比特记者在调查中发现,价格战只是导致市场混乱的表象,主要问题往往出现在企业本身。

  对一个企业来说,良好的品牌形象才是企业在市场竞争中的有力武器,但我国的电动工具品牌形象没有明显优势。

  鑫宝达电机公司销售代表曾威说:“中国电动工具行业缺少一个极具影响力和号召力的领头羊,也急需打造一个国际顶尖品牌。但目前来说是很艰难的,因为国内的核心技术跟应用方式没有太大的优势,品牌知名度的宣传也不到位。”

  此外,与国际市场高水平相比,我国的电动工具产品单一、质量参差不齐、企业的创新能力与技术水平又有限,特别是在国际中高端市场,占有的市场份额少,竞争力薄弱。

  ReportLinker市调机构调查显示,现在产品性能和质量,才是买家选择的重要指标。在接受采访的企业中有近七成受访者明确表示,买家在选择供货商时最看重产品性能和质量,其次是长期合作能力,价格则位于第三位。可见,市场与买家对供应商的技术要求和产品质量的要求远在价格之上。

  以无刷直流电机为例,它是电动工具的核心,由电动机主体和驱动器组成,是一种典型的机电一体化产品,其自控式运行技术,避免了电动产品在使用过程产生因负载突变产生振荡和失步。区别于大型笨重的有刷电机,它凭借着便携化、小型化、轻量化等特点被广泛运用于各领域。但国内很多电动工具企业表示,目前国外的无刷电机技术水平在我们之上,国内做的还不是很好。

  除了企业品牌与技术质量,企业的管理理念与发展方向的缺陷也是导致电工市场混乱的重要原因。

  新能源电机有限公司总经理祝小建说:“企业管理与发展方向影响到人才资金的储备,这将决定一家公司是否有市场开拓的能力,是否能跟国外渠道接轨。我们国内除了博思、东昌、江特、大洋等少数电机企业有明确的发展方向,多数的发展中企业都被国外的渠道压制住,做一个低端的代工。”

  联手面向中高端

  电动工具企业与微电机企业生息相连,在市场化道路上,二者就像是一根绳上的蚂蚱。

  杭州赛思伺服电机有限公司徐文举经理告诉大比特记者:“电动工具涉及面广,应用领域大,激烈的市场竞争会淘汰掉部分企业,到时候电动工具的业务量分散度会变得集中化,这意味着微电机的销量会有所消减,影响还是蛮大的。”

  同时,微电机作为电动工具的核心部分,对电动工具产品的质量影响是非常大的。买家对整机厂有要求,那么对电机厂的要求就更高,电机厂的品质、信誉、产品质量都是影响电动工具企业口碑的重要指标。

  如果双方都止步于模仿国外产品,照葫芦画瓢,没有自身核心技术与创新力,只会导致同质化现象进一步加重,产品单一化就会造成相互竞争,互相吞噬的结局。

  微电机企业只有更专心更专注的把电动机做好了,加强电机结构方面的设计,提高电动机的操作性能,才能配合电动工具厂家做更深层的市场开发,快速有效的提升品质,实现国际一流化水平。

  大比特记者在调查过程中发现,当企业之间有合作机会时,电动工具企业更看重微电机企业的技术与产品质量,而微电机企业则更注重电动工具企业的企业文化跟企业管理,但二者在品牌认知上高度契合,都致力于往中高端具有影响力的方向努力。

  为了市场良性发展,作为互利共生关系的微电机企业与电动工具企业,要想在制造行业占得一定市场份额,应当联手加强合作,互相监督,朝着高目标、高等级的方向去努力,投入更多的研发资源,建立良好的制度、资源平台,不断挑战高技术、高难度的产品,从而提高自身的品牌。

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